>¿Pensando en entrar en propiedades inmobiliarias de lujo pero no está seguro de si ahora es el momento adecuado para especializarse? Créalo o no, hay muchas buenas razones por las que usted podría querer convertirse en un agente de propiedades inmobiliarias de lujo en este momento. Si este nicho ha estado en su mente, podría considerar seriamente seguir adelante con esa meta más temprano que tarde. Por qué? Permítanos explicarle.
Aquí hay tres razones por las que usted debe considerar entrar en propiedades inmobiliarias de lujo este año.
Por qué ahora es el momento oportuno para convertirse en un agente de propiedades inmobiliarias de lujo
Si usted ha estado observando el nicho de los propiedades inmobiliarias de lujo, estas razones podrían ayudarle a tomar la decisión de saltar.
1. La riqueza está aumentando
Las estadísticas del curso de formación para agentes del Institute of Luxury Home Marketing revelan que los propiedades inmobiliarias fueron la única clase de activos que vio un aumento significativo en la asignación de activos de alto valor neto en 2017-2018.
Al mismo tiempo, la riqueza personal de Estados Unidos creció en 8,5 billones de dólares, mientras que porciones significativas de la riqueza se están heredando o transfiriendo, a menudo a través de las propiedades inmobiliarias.
Hay mucho dinero para todos si usted está trabajando en el nicho de lujo en este momento, así que tendrá una cartera de clientes más grande y presupuestos más grandes con los que trabajar.
2. Los compradores internacionales están listos
Si decide convertirse en un agente de propiedades inmobiliarias de lujo, no se limita a los compradores nacionales. De hecho, el curso del Institute of Luxury Home Marketing también encontró que las ventas a compradores internacionales totalizaron $121 mil millones desde abril de 2017 hasta marzo de 2018. Esa cantidad representaba un total de 266.800 propiedades vendidas a compradores internacionales.
Otra ventaja es que el 72% de los compradores extranjeros no residentes pagan en efectivo cuando compran una casa, por lo que normalmente son compradores serios y calificados y no tienen que esperar las aprobaciones de los prestamistas.
No todos los compradores internacionales estarán interesados en propiedades de lujo, pero las mismas estadísticas muestran que más del 10% de los compradores extranjeros pagaron $1 millón por una propiedad.
3. El lujo es un segmento en crecimiento
Cuando usted piensa en el lujo, no necesariamente tiene que estar imaginando propiedades multimillonarias de celebridades. Mientras que eso representa la cima del mercado de lujo, en el otro extremo están las casas que flotan entre $500,000 y $1 millón que podrían ser consideradas de lujo dependiendo de su ubicación.
El número de ventas por encima del millón de dólares aumentó un 6% en el último año, lo que demuestra que la oportunidad en propiedades inmobiliarias de lujo sigue creciendo. A medida que la riqueza se transfiere y los millenials comienzan a acumular activos y a comprar propiedades, el mercado del lujo podría seguir experimentando un crecimiento positivo.
Haga su investigación
Mientras que hay señales prometedoras de que el mercado del lujo es una opción fuerte si usted está buscando especializarse, usted quiere asegurarse de que se mantiene actualizado con las tendencias en su nicho y ubicación en caso de que usted comience a notar cambios.
También es una buena idea entender algunos de los retos que representan los clientes de lujo. Aquí hay algunos grandes para considerar:
- Mayor tiempo de venta en la mayoría de las propiedades.
- Clientes más exigentes.
- Fuerte competencia contra otros agentes en el mismo nicho.
- Gran complejidad a algunas de las transacciones inmobiliarias.
Hay algunas maneras de comenzar con su investigación en el mercado del lujo antes de que usted se sumerja. Primero, hable con otros agentes de lujo para aprender cómo superar los desafíos de trabajar en este espacio. Luego, utilice una herramienta de investigación como el Informe del Mercado de Lujo para entender lo que está sucediendo en su mercado.
¿Debería convertirse en un agente de propiedades inmobiliarias de lujo?
Hay definitivamente razones fuertes de saltar en propiedades inmobiliarias de lujo, pero usted debe hacer su investigación y comparar los pros y los contras entre otras oportunidades que usted puede ser que tenga disponible para usted. Aquí hay algunas preguntas que puede hacerse para evaluar si está listo para hacer una jugada:
- ¿Ha hecho la investigación sobre propiedades inmobiliarias de lujo en su mercado?
- ¿Está lo suficientemente familiarizado con el negocio de propiedades inmobiliarias como para hablar inteligentemente con un comprador de lujo que podría tener alguna experiencia inmobiliaria?
- ¿Es su actual negocio de propiedades inmobiliarias lo suficientemente fuerte como para que pueda especializarse sin perjudicar su negocio principal?
- ¿Necesita un cambio?
- ¿Elegir el lujo como un nicho correspondería a su personalidad y a sus objetivos empresariales?
- ¿Está listo para recibir la capacitación adecuada que le ayude a especializarse?
Después de que haya contestado estas preguntas, si su respuesta es afirmativa, entonces es hora de empezar. Comience con el pie derecho tomando un entrenamiento y trabajando hacia su designación de Luxury Home Marketing Specialist™ (CLHMS) para que pueda demostrar a los clientes que usted está en el nivel superior de los profesionales de propiedades inmobiliarias y listo para asumir sus necesidades de lujo.
