>Algunos de los mejores agentes de propiedades inmobiliarias en el negocio hoy en día saben lo importante que puede ser salir de su zona de comodidad para mantener – y retener – a los clientes rentables. Quedarse atascado en una rutina con las mismas estrategias que sólo le traen un éxito moderado no es la mejor manera de ganar más. En su lugar, desafíese a sí mismo a sentirse cómodo con ser incómodo y correr riesgos.
He aquí algunas maneras en las que los agentes y corredores de alto rendimiento sugieren salir de su zona de comodidad.
1. Abrazar las redes sociales
No es una opción para evitar las redes sociales en el panorama inmobiliario actual. Los mejores agentes de propiedades inmobiliarias encuentran una manera de aprender los medios sociales y abrazarlos, incluso si eso significa que pasan algún tiempo al principio sin estar seguros de lo que están haciendo.
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“Lo que hice para salir de mi zona de comodidad cuando empecé en el sector inmobiliario fue crear mi cuenta Instagram”, dijo Shelton Wilder, que ha causado sensación en la industria inmobiliaria en sus propios términos. También se comprometió a comenzar una serie de videos semanales que utiliza para atraer a sus clientes y clientes potenciales a través de todas las plataformas de medios sociales.
“Al principio fue muy difícil, pero ahora lo hago todas las semanas. Esa consistencia me ha ayudado a aumentar mi presencia en Instagram como experto en propiedades inmobiliarias. Eso ha valido la pena al permitirme ponerme delante de clientes potenciales para que puedan conocer mi personalidad y ver cuán comprometido estoy con los propiedades inmobiliarias. También demuestra que trabajo todos los días en mi negocio”, dijo.
2. Enfoque en las referencias
Podría sentirse incómodo estar constantemente persiguiendo referencias de personas que lo conocen a usted o a clientes anteriores. Nadie quiere dar la impresión de ser demasiado insistente. Sin embargo, los mejores agentes de propiedades inmobiliarias informan sistemáticamente que las referencias son una fuerte fuente de negocios.
Fallane Jones, de The Property Girls Team, dijo que recientemente decidieron automatizar más de su negocio para poder dedicar más tiempo al desarrollo de prospectos de alta calidad.
“Estamos automatizando la mayoría de nuestros procesos y sistemas internos para tener más tiempo para centrarnos en lo que es más importante para nuestro negocio: nuestra esfera”, dijo. “En el pasado, nuestro negocio provenía principalmente de clientes potenciales en línea. Los clientes potenciales de Internet tienen tasas de conversión notoriamente bajas y no siempre son leales a usted. Tu esfera ya te conoce y te ama y es una fuente sin explotar de negocios y referencias”.
Su esfera, sin embargo, toma tiempo para desarrollarse, y puede ser incómodo. “Siempre he dudado en acercarme a mis amigos y familiares sobre propiedades inmobiliarias por miedo a que me consideren como un vendedor. Creo que el miedo a ser rechazado por alguien que se conoce también es un miedo para la mayoría de los agentes”, dijo Jones.
Al final, ella piensa que la calidad de las pistas y la experiencia de trabajo vale la pena el miedo inicial. “No hay duda de que trabajar con la gente con la que ya tienes una relación es mucho más agradable”, dijo. “Cuando nuestra esfera nos remite a su familia y amigos, estas personas que conocemos ya tienen un mayor nivel de confianza en nosotros. Podemos pasar menos tiempo explicando cómo ofreceremos valor y más tiempo excediendo sus expectativas”.
3. Presente su experiencia
Algunas personas, naturalmente, sobresalen en su propia marca, mientras que otras tienen dificultades para contar su historia y transmitir su experiencia a los demás. Amy Herman, que ha trabajado en el sector inmobiliario de la ciudad de Nueva York desde 2002, ha sido citada en muchas publicaciones importantes para establecerse como experta en su campo, pero sabía que el siguiente paso para ella era hablar en público, algo que temía.
“Necesitaba abrirme paso y hablar con gente influyente mientras miro a mi jefe que lo hace todo el tiempo y la gente realmente valora cuando un experto en su campo presenta información y responde a preguntas de un público inquisitivo”, dijo.
Así que la próxima vez que tuvo la oportunidad de ponerse al frente de la gente y compartir sus conocimientos, la encontró – la aprovechó. “Tuve una retroalimentación muy positiva”, dijo. “Me pidieron inesperadamente que presentara de nuevo a la mañana siguiente sobre celebridades que compraban y vendían sus propiedades inmobiliarias.”
Lo que los mejores agentes de propiedades inmobiliarias tienen en común
Los agentes de propiedades inmobiliarias que sobresalen en su campo no lo hacen por accidente. Tienen un rasgo común – la voluntad de seguir dando pasos que están cada vez más lejos de sus zonas de comodidad a medida que alcanzan metas más grandes y mejores.
