>Nota del editor: Esta información ha sido actualizada para reflejar los resultados de la última encuesta sobre el estado del agente de propiedades inmobiliarias realizada en el verano de 2019. Para obtener más información sobre la encuesta y la metodología, descargue el informe gratuito.
Con suerte, como un agente de propiedades inmobiliarias exitoso, sus ingresos continuarán aumentando a lo largo de su carrera. Ese es ciertamente el caso del 57% de los agentes de propiedades inmobiliarias encuestados que reportaron un aumento en sus ingresos de 2017 a 2018. Algunos años son más fructíferos, ya sea por el mercado o por las tácticas de negocios individuales. Un agente de propiedades inmobiliarias exitoso sabe cómo reinvertir ese dinero en su negocio para seguir ganando más.
>Cómo gana más un agente de propiedades inmobiliarias exitoso
Hicimos una encuesta a agentes de propiedades inmobiliarias en todo el país para averiguar qué es lo que distingue a un agente de propiedades inmobiliarias exitoso de un agente de propiedades inmobiliarias que está luchando. Encontramos que tanto los agentes de propiedades inmobiliarias a tiempo completo como a tiempo parcial que reportan mayores ingresos tienen varios hábitos diarios.
Guía GRATUITA: Aprenda cómo ganar más con nuestra Guía de Ingresos para Agentes de propiedades inmobiliarias 2019-2020.
1. Los agentes exitosos generan referencias de clientes anteriores
Los agentes que están ganando mucho dinero son expertos en generar negocios a partir de las referencias, ganando un promedio de $76,000 más por año que los agentes que están fallando en esta área. El paso más importante para generar referencias de clientes anteriores es simplemente pedir una referencia. También es una buena idea mantenerse en contacto con clientes anteriores a través de los años.
>Llave para llevar: Manténgase en contacto con sus clientes anteriores! Envíe un boletín mensual por correo electrónico, sígalos en los medios de comunicación social, sea el anfitrión de un happy hour de agradecimiento al cliente. No hay escasez de formas de crear una impresión duradera en sus clientes.
2. Los mejores agentes siguen aprendiendo
Otra característica común de los mejores agentes identificados es que se mantienen actualizados sobre las mejores prácticas a través del desarrollo profesional. Los agentes que siguen aprendiendo y están al tanto de las tendencias actuales ganan alrededor de $50,000 más que los que no lo hacen.
>Llave para llevar: No faltan maneras de aumentar su experiencia en propiedades inmobiliarias. Desde cursos de desarrollo profesional en línea hasta conferencias en persona, siempre hay algo nuevo que aprender.
3. Vale la pena especializarse
Elegir un nicho dentro del sector inmobiliario puede ayudar a definir su carrera y su potencial de ingresos. Los agentes de propiedades inmobiliarias exitosos no siempre empiezan en el nicho al que quieren mudarse, a veces hay que poner el pie en la puerta de cualquier manera posible. Pero si usted ha experimentado un año especialmente fructífero y tiene dinero extra para invertir en su negocio, podría usarlo para probar un nuevo nicho.
>Llave para llevar: ¿Estás contento donde estás o quieres probar otra cosa? Si vas a empezar a moverte en una dirección diferente, ¿cómo puede cualquier dinero extra que ganes ahora ayudarte a llegar allí?
Siga invirtiendo en su negocio
Si realmente quiere ganar exponencialmente más con el tiempo, utilice los aumentos financieros como una oportunidad para hacer crecer su negocio. Si bien puede ser tentador utilizarlos para compras personales, como un auto nuevo o unas vacaciones, aumentar su negocio ahora podría significar posiblemente que usted experimente oportunidades financieras más significativas en el futuro.
